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选择成交法让直销人员快速成交

发布时间:2016-6-2 14:33:17     作者:km999   来源:    

一、选择成交法的优点。

选择成交法,具有许多优点。首先,直销人员要正确使用选择成交法,可以减轻客户的心里压力,创造一个好的氛围。其次,正确地使用选择成交法,可以有效促成交易。直销人员,避开成交本身,想客户提供选择方案,这样,有利于促进成交。最后,正确地使用选择成交法,直销人员可以掌握主动权。客户在成交的范围内做出选择,为了怎么选,最后的结果都是成交。   河北康美直销

二、选择成交法的局限性。

凡事都有两面性,选择成交法也不例外,它也有其局限性。首先,盲目使用选择成交法,可能会引发成交高压,不利于促进成交。选择成交的前提的假定成交,假定成交本身就是一种压力,如果这种压力过高,反而会不利于成交。其次,盲目使用选择成交法,可能会使客户失去信心,增加客户的心里障碍。客户的信息,是成交的基础,一旦直销人员,没有抓住好时机,盲目地使用选择成交法,会让客户失去信心,最终可能会引发交易失败。最后,盲目使用选择成交法,可能会浪费双方的时间,影响了成交的效率。


渴望成功,赢得梦想,尽在康美药业,大家好!我是河北康美经销商刘丹,欢迎大家登陆我的ht康美共赢网http://www.km999.zxgyw.cn/,希望大家多多给我投票,谢谢大家的支持!


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